認(rèn)真看完，不然你可能要錯(cuò)過(guò)幾千萬(wàn)的實(shí)體門(mén)店急救法！



為什么電商出來(lái)之后對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)是？



我是傳統(tǒng)行業(yè)的，門(mén)店開(kāi)了20多年了，但我們現(xiàn)在主要的問(wèn)題是受到電商的沖擊，網(wǎng)上的價(jià)格很低，比我們的拿貨價(jià)還低，客戶(hù)一來(lái)他就會(huì)問(wèn)我，你做不做得到電商的價(jià)格?。?br />


門(mén)店就在這兒，電商沖擊就很大，你怎么辦？童品云采告訴你。



為什么電商出來(lái)之后，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)是，因?yàn)檫@三個(gè)東西他都做到了。



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多選、便宜、快速

個(gè)叫多選！



淘寶多不多選？今天你說(shuō)我要買(mǎi)一件T恤，不要說(shuō)貨比三家，他可以給你做到貨比三百家，對(duì)不對(duì)？



按價(jià)格排，按評(píng)分排，某寶肯定做得到，來(lái)便宜，拼多多夠便宜了吧？現(xiàn)在我爸媽買(mǎi)任何東西，明明可以在實(shí)體店買(mǎi)的，都要跑到拼多多去買(mǎi)，因?yàn)樗麄兪俏镔|(zhì)短缺一代的人，你給他錢(qián)他都舍不得花，買(mǎi)個(gè)廁所的紙都要在拼多多上去拼，他說(shuō)反正都是一樣的，為什么不去拼多多？



很多人說(shuō)你看拼多多賣(mài)假貨，你在淘寶上買(mǎi)東西，你會(huì)問(wèn)商家，你說(shuō)是真的嗎？啊，商家說(shuō)是的是的，你在拼多多上買(mǎi)東西，你會(huì)問(wèn)是真的嗎？



你不會(huì)，因?yàn)槟阒滥遣皇钦娴模悴粫?huì)嫌棄拼多多，我為什么要嫌棄拼多多，拼多多都不嫌棄我窮，我為什么要嫌棄拼多多賣(mài)假貨呢？



所以消費(fèi)者不是不能買(mǎi)假貨，消費(fèi)者是不能接受用真貨的價(jià)格買(mǎi)假貨，所以你說(shuō)便宜不？拼多多讓你便宜到絕望為止，這個(gè)下沉市場(chǎng)。



好，你說(shuō)便利，京東夠便利了吧，早上下單，下午送單，所以京東不像個(gè)電商公司，他就是一個(gè)物流公司。



大家看一下，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，多選、便宜、快速三大電商幾乎都滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這個(gè)訴求，對(duì)不對(duì)？那下一輪的價(jià)值在哪里？童品云采



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優(yōu)選、精選、我?guī)湍氵x



當(dāng)多選無(wú)感的時(shí)候，當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)淘寶搜一雙小白鞋跳出200頁(yè)的時(shí)候，他不會(huì)覺(jué)得是幸福，他覺(jué)得痛苦。因?yàn)槲也恢涝趺催x，當(dāng)用戶(hù)不知道怎么選的時(shí)候，多選的下一個(gè)價(jià)值就是優(yōu)選、精選和我?guī)湍氵x。



今天晚上你要請(qǐng)你老婆吃一個(gè)你們結(jié)婚紀(jì)念日的晚餐，你說(shuō)我們?nèi)コ耘Ｅ虐?，哪一家牛排店好呢？你?huì)上大眾點(diǎn)評(píng)，他在幫你選，他有一套算法，大家的評(píng)分，對(duì)嗎？



今天女孩子要買(mǎi)口紅，我進(jìn)李佳琦的直播間。李佳琦，推給我什么我買(mǎi)什么，所以從賣(mài)場(chǎng)變成了買(mǎi)場(chǎng)，所以小紅書(shū)上，d音上，直播間里那些博主，他們是用他們的，他們的審美，他們的選品，推薦，安利和種草，所以?xún)?nèi)容電商，興趣電商，QL的種草和推薦是基于什么邏輯？



是基于用戶(hù)相信你的選品，相信你的審美，相信你的，然后你給我推薦什么，我買(mǎi)什么。



所以呢，原來(lái)商家代表的是廠家，我是賣(mài)歐萊雅化妝品的，我代表的是歐萊雅，我是賣(mài)茅臺(tái)的，我代表的是茅臺(tái)。我代表的是童品云采，我是做一站式兒童用品采買(mǎi)中心的，可是今天的渠道呢，今天的渠道代表的不是廠家，代表的是用戶(hù)。



我代表我的粉絲去找廠家拿全網(wǎng)，你們基于對(duì)我的信任，對(duì)我的信任，對(duì)我審美的信任，我去選品，然后精選優(yōu)選和我?guī)湍氵x，所以很多人當(dāng)時(shí)說(shuō)，哎呀李佳琦離不開(kāi)淘寶，李佳琦消失。是的，那一段時(shí)間淘寶的業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)的下滑，所以雙11馬上要來(lái)了，李佳琦突然復(fù)出了，當(dāng)天就賣(mài)掉幾百個(gè)億，好像有點(diǎn)像淘寶離不開(kāi)李佳琦，這是個(gè)維度。



二個(gè)維度，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)今天的滲透率越來(lái)越高了，d音現(xiàn)在推出了虛擬男友，你們知道嗎？教你男朋友談戀愛(ài)，教了三年，他還是直男癌，不會(huì)跟你談戀愛(ài)，對(duì)吧？



你在虛擬男友上你可以預(yù)定啊，他應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子？



六塊腹肌，頭發(fā)顏色，眼睛顏色。說(shuō)話的語(yǔ)氣和溫柔的程度，你讓他像肖戰(zhàn)，他不會(huì)像王一博，把你哄得開(kāi)開(kāi)心心。所以你看今天在互聯(lián)網(wǎng)上，信息的搜索，購(gòu)物，娛樂(lè)，社交，學(xué)習(xí)，甚至虛擬男友都出來(lái)了。



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效率、體驗(yàn)社交場(chǎng)景



請(qǐng)問(wèn)人們到線下的目的是為了什么？



所以線下的實(shí)體門(mén)店，記住只有兩個(gè)方向?qū)δ銈儊?lái)說(shuō)有價(jià)值，個(gè)叫做效率，就是方便便捷。



所以中國(guó)牛的餐飲是誰(shuí)啊？



你以為是海底撈，也不是麥當(dāng)勞，肯德基。更不是童品云采，萬(wàn)家門(mén)店就是門(mén)檻低，所以你看蜜雪冰城，為什么資本市場(chǎng)對(duì)它的看好甚至超過(guò)了x茶和奈雪的茶，因?yàn)樗行?，蜜雪冰城，二三線城市，一線城市都有，他的開(kāi)店門(mén)檻非常低，它的選址要求非常低，我不需要在那里坐著喝，五六塊錢(qián)的客單價(jià)賣(mài)100多個(gè)億。



二個(gè)叫做體驗(yàn)社交場(chǎng)景，線上是解決不了的。



你多么愛(ài)你的女朋友，你可以給她點(diǎn)貴的外賣(mài)給她，但是你們好歹得見(jiàn)個(gè)面，吃個(gè)飯吧，你不見(jiàn)。你不跟她聊天，你確定她就是個(gè)女的？



所以線下是什么？社交場(chǎng)合，有溫度的體驗(yàn)，什么叫做有溫度的體驗(yàn)？



有一幫九零后的創(chuàng)業(yè)者，他們開(kāi)了個(gè)酒吧，你知道他們那個(gè)酒吧怎么開(kāi)的嗎？



他說(shuō)，現(xiàn)在年輕人非常喜歡去露營(yíng)，但是露營(yíng)的時(shí)間成本很高，所以我們干了一件事，我們把一座山搬到了房子里，他們真的把一座山搬到了房子，它們裝修花了幾千萬(wàn)，然后進(jìn)去之后那個(gè)裝修。四個(gè)字，破破爛爛，你知道吧，就是你感覺(jué)根本就沒(méi)有怎么裝修，我告訴你天天爆滿(mǎn)，預(yù)約都約不到。



他說(shuō)你沒(méi)有時(shí)間去郊外露營(yíng)，那今天我在城市中心建一座山，搭一個(gè)帳篷，讓你感覺(jué)你在山上露營(yíng)，社交空間，那你們都看不懂的，童品云采認(rèn)為，



七零后進(jìn)去說(shuō)，媽呀，這什么玩意兒，

八零后進(jìn)去說(shuō)，就你這裝修花了上千萬(wàn)，我信你個(gè)鬼呀，

九零后進(jìn)去，哎呀，好漂亮啊，好好啊，這個(gè)感覺(jué)好特呀。



完全不懂，你知道吧？



— 4 —

童品云采擁抱互聯(lián)網(wǎng)



所以很多商業(yè)綜合體開(kāi)一個(gè)那么大的書(shū)店，你看著他不賺錢(qián)對(duì)不對(duì)？



其實(shí)他不需要付房租，很多開(kāi)發(fā)商還要引進(jìn)這樣的項(xiàng)目進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗谴蛟煲粋€(gè)體驗(yàn)中心，讓爸爸媽媽陪著孩子可以度過(guò)一個(gè)周末。



時(shí)代的生意他就是這樣，很多時(shí)候你花同樣的時(shí)間，同樣的精力，如果你這個(gè)算法，你這個(gè)模型不是時(shí)代的模型，只能從虧本變成少虧，從賺錢(qián)變成多賺一點(diǎn)點(diǎn)，但是幾乎看不到希望和未來(lái)。



因?yàn)槟愕哪Ｐ途蜎Q定了你的公司沒(méi)有希望和未來(lái)，你現(xiàn)在這個(gè)實(shí)體門(mén)店，只能擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你也不要再說(shuō)，哎呀，人家電商的那個(gè)價(jià)格很低，那怎么辦？



用戶(hù)在不的情況下，他一定選擇那個(gè)價(jià)格低的，所以你就不要再埋怨電商沖擊了你，你要思考的問(wèn)題是你怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不是跟他對(duì)抗。好吧，信息量很大啊，童品云采希望對(duì)你有幫助。

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