做標(biāo)書、內(nèi)卷能長久嗎
一、價競爭沒有好產(chǎn)品
一味，就沒有好產(chǎn)品。而消費者根本上的需求是好產(chǎn)品，是的產(chǎn)品。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
就如市場上一份標(biāo)書的價格通常都在上干元左右，但是為什么有的標(biāo)書三五百元都有一堆人愿意做?一分價錢分貨，價格低一定是少了些什么，比如標(biāo)書制作的質(zhì)量是不是降低了?是不是沒有進行審核?這樣就增加了廢標(biāo)的風(fēng)險。
價格競爭不只體現(xiàn)在標(biāo)書上，還滲透在招投標(biāo)的各個過程中。之前，人民日報就曾先后兩次發(fā)文詬病“中標(biāo)”，各路媒體也紛紛從總包方、采購等角度發(fā)文討論為何屢禁不止。
其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)!
二、行業(yè)內(nèi)卷不是長久之策
內(nèi)卷指的是社會到達某種形態(tài)后無法向外發(fā)展，只能向內(nèi)增加復(fù)雜度。更通俗的說是，發(fā)生了過度的競爭，導(dǎo)致人們進入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)。
標(biāo)書制作內(nèi)卷的原因多種多樣，這種情況在不同的項目和行業(yè)中表現(xiàn)不同。
1、卷工作時間
有時候做一份標(biāo)書，是在與時間賽跑!
在制作標(biāo)書的過程中，常常需要填報諸多資料和參數(shù)，而且要嚴(yán)格遵循各項要求，詳盡地填寫關(guān)于產(chǎn)品性能指標(biāo)的相關(guān)信息，并附上必要的證明文件，再加上蓋章、封標(biāo)等等。如此繁重且耗時的標(biāo)書工作，通常又需要在規(guī)定的時限內(nèi)完成，這就導(dǎo)致了投標(biāo)人們需要加班加點的制作標(biāo)書。
而有些重大項目，如果太早給報價，就很容易被泄露給競爭對手，競爭對手從報價得分就可以和你拉開距離。所以領(lǐng)導(dǎo)可能會在開標(biāo)天一直要等待相關(guān)消息的出爐(包括投標(biāo)人、投標(biāo)品牌、信息等)，直到晚上或凌晨才把報價給到標(biāo)書制作人員。
2、卷標(biāo)書厚度
標(biāo)書真的有必要在厚度上如此內(nèi)卷嗎?
有人說，標(biāo)書厚也是實力和態(tài)度的象征。不管怎樣，他們有內(nèi)容寫到這么厚;不管怎樣，他們愿意多投入紙張，態(tài)度還是好的。
有曾經(jīng)參與評標(biāo)的講過，沒有充足的時間和精力去認(rèn)真的參考評分標(biāo)準(zhǔn)給每家競標(biāo)者的標(biāo)書打分，會先大概把每家公司的標(biāo)書都翻一翻，然后把投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商先廢掉。而投標(biāo)不認(rèn)真的表現(xiàn)之一就是標(biāo)書厚度不夠，先把標(biāo)書厚度薄的一兩家挑出來，作為廢標(biāo)的待選項。
標(biāo)書做厚可能就是奔著這么幾點去的:
.氣勢上
·態(tài)度上爭取印象分
·實力上展示有積累有貨
三、我們?nèi)绾胃淖冏陨?
面對標(biāo)書行業(yè)、內(nèi)卷，尤其是標(biāo)品，我們該怎么辦呢?
1、產(chǎn)品差異化想要吸引消費者的注意力就一定要做差異化。沒有差異化就沒有溢價能力，也就沒什么利潤。雖然標(biāo)品在產(chǎn)品上區(qū)別不大，但也是可以做一些區(qū)分的，比如顏色、材質(zhì)、外觀和風(fēng)格。同時，我們還要多關(guān)注競品，看看能不能在同行產(chǎn)品上多增加一些功能或者做一些優(yōu)化，打造差異化競爭。
2、增加附加價值很多時候，客戶看重的并不是產(chǎn)品，而更看重的是后期能為客戶提供的增值服務(wù)，比如，為客戶提供管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等。提供的客戶服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。在標(biāo)書行業(yè)中，可以通過提供的建議、及時的反饋和完善的售后服務(wù)來增加客戶的滿意度和忠誠度。附加價值已經(jīng)成為客戶決定是否合作的關(guān)鍵點。
3、提升品牌形象.個的品牌形象可以提高企業(yè)/個人的度和信譽度。這黑要在各個方面都表現(xiàn)出色，句括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、社會責(zé)任等。通過塑造的品牌形象，企業(yè)/個人可以提升自己在市場中的地位，贏得更多的客戶和市場份額?？傊鎸?biāo)書行業(yè)的、內(nèi)卷現(xiàn)象以及激烈的市場競爭，企業(yè)/個人需要采取綜合性的策略來應(yīng)對挑戰(zhàn)并提高自身的競爭力。
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那些工程項目招標(biāo)？那些項目不必招標(biāo)？
一、招投標(biāo)的項目
1、項目范圍
根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第3條規(guī)定，在中華人民共和國境內(nèi)進行下列工程建設(shè)項目包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，進行招標(biāo):
(一)大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公眾安全的項目;
(二)全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目;
(三)使用國際組織或者外國貸款援助資金的項目。
2、工程規(guī)模
《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)推規(guī)定》規(guī)定的上述各類工程建設(shè)項目，包括項目的勘察設(shè)計、監(jiān)理、施工以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，達到下列標(biāo)準(zhǔn)之一的，進行招標(biāo):
(一)施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的;
(二)重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單頂合同估算價在100萬元人民市以上的;
(三)勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在50萬元人民幣以上的，
(四)單項合同估算價低于第1、2、3項規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項目總投資額在3000萬元人民幣以上的。
二、可以不招投標(biāo)的項目
如果建設(shè)項目不屬于招標(biāo)的項目，則可以招標(biāo)也可以不招標(biāo)。同時也存在符合招標(biāo)項目的條件，但是屬于某些特殊情形的，也是可以不招標(biāo)的。
1、可以不招標(biāo)
《工程建設(shè)項目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》第條 規(guī)定:依法進行施工招標(biāo)的工程建設(shè)項目有下列情形之一的，可以不進行施工招標(biāo):
(-)涉及、國家秘密、搶險救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實行以工代賑需要使用農(nóng)民工等特殊情況，不適宜進行招標(biāo);
(二)施工主要技術(shù)采用的專利或者專有技術(shù);
(三)已通過招標(biāo)方式選定的特許經(jīng)營項目投資人依法能夠自行建設(shè);
(四)采購人依法能夠自行建設(shè);
(五)在建工程追加的附屬小型工程或者主體加層工程，原中標(biāo)人仍具備承包能力，并且其他人承擔(dān)將影響施工或者功能配套要求
(六)國家規(guī)定的其他情形。
2、可以邀請招標(biāo)
另外，第十一條規(guī)定:依法進行公開招標(biāo)的項目，有下列情形之一的，可以邀請招標(biāo):
(一)項目技術(shù)復(fù)雜或有特殊要求，或者受自然地域環(huán)境限制，只有少量潛在投標(biāo)人可供選擇;
(二)涉及、國家秘密或者搶險救災(zāi)，適宜招標(biāo)但不宜公開招標(biāo);
(三)采用公開招標(biāo)方式的費用占項目合同金額的比例過天。
三、中標(biāo)無效的七種情況
1、依法招標(biāo)未招標(biāo)
依法進行施工招標(biāo)的項目違反法律規(guī)定，未進行招標(biāo)的，中標(biāo)無效。
2、招標(biāo)泄霞標(biāo)的
招標(biāo)人向他人透露已獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人的名稱、數(shù)量或者可能影響公平競爭的有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的其他情況，或者泄露標(biāo)底影響中標(biāo)結(jié)果的，中標(biāo)無效。
3、圍標(biāo)、串標(biāo)
投標(biāo)人相互串通投標(biāo)或者與招標(biāo)人串通投標(biāo)的，投標(biāo)人以向招標(biāo)人或者評標(biāo)成員行賄的手段謀取中標(biāo)的，中標(biāo)無效。
4、借用他人名義投標(biāo)
投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假:騙取中標(biāo)的，中標(biāo)無效。
5、招標(biāo)代理機構(gòu)泄露招標(biāo)資料
招標(biāo)代理機構(gòu)泄露應(yīng)當(dāng)保密的與招標(biāo)投標(biāo)活動有關(guān)的情況和資料，或者與招標(biāo)人、投標(biāo)人串通損害國家利益、社會公共利益或者他人合法權(quán)益，影響中標(biāo)結(jié)果，并且中標(biāo)人為受益人的，中標(biāo)無效。
6、招標(biāo)、投標(biāo)方私下接觸
招標(biāo)人違法與投標(biāo)人就投標(biāo)價格、投標(biāo)方案等實質(zhì)性內(nèi)容進行談判，影響中標(biāo)結(jié)果的，中標(biāo)無效。
7、違法確定或更換評標(biāo)
招標(biāo)人違法確定或者更換評標(biāo)成員，其作出的評審決定無效。
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投標(biāo)人知道的那些關(guān)鍵知識點
一、競談項目的談判過程可以公開進行嗎?
不可以，競爭性談判項目在嚴(yán)格保密下進行，《采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》第六條明確規(guī)定，采購人采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照采購法和本辦法的規(guī)定組織開展非招標(biāo)采購活動，并采取必要措施，評審在嚴(yán)格保密的情況下進行。任何單位和個人不得非法干預(yù)、影響評審過程和結(jié)果。
二、投標(biāo)文件遞交截止時間和開標(biāo)時間有什么關(guān)系?
二者為同一時間。
《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第三十九條明確規(guī)定，開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件確定的提交投標(biāo)文件截止時間的同一時間進行。開標(biāo)地點應(yīng)當(dāng)為招標(biāo)文件中預(yù)先確定的地點。采購人或者采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)對開標(biāo)、評標(biāo)現(xiàn)場活動進行全程錄音錄像。錄音錄像應(yīng)當(dāng)清晰可辨，音像資料作為采購文件一并存檔。
三、投標(biāo)報價低于，符合性審查可以通過嗎?
根據(jù)《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第六十條規(guī)定:“評標(biāo)認(rèn)為投標(biāo)人的報價明顯低于其他通過符合性審查投標(biāo)人的報價，有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量或者不能誠信履約的，應(yīng)當(dāng)要求其在評標(biāo)現(xiàn)場合理的時間內(nèi)提供書面說明，必要時提交相關(guān)證明材料;投標(biāo)人不能證明其報價合理性的，評標(biāo)應(yīng)當(dāng)將其作為無效投標(biāo)處理。
四、采購合同驗收需要提供哪些資料?
涵蓋采購合同規(guī)定的技術(shù)、服務(wù)、安全標(biāo)準(zhǔn)組織對供應(yīng)商約情況的相關(guān)資料。
《采購法實施條例》第四十五條明確規(guī)定，采購人或者采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照采購合同規(guī)定的技術(shù)、服務(wù)、安全標(biāo)準(zhǔn)組織對供應(yīng)商約情況進行驗收，并出具驗收書。驗收書應(yīng)當(dāng)包括每一項技術(shù)、服務(wù)、安全標(biāo)準(zhǔn)的履約情況。
向社會公眾提供的公共服務(wù)項目，驗收時應(yīng)當(dāng)邀請服務(wù)對象參與并出具意見，驗收結(jié)果應(yīng)當(dāng)向社會公告。
五、公布中標(biāo)結(jié)果后，如果中標(biāo)人存在虛假業(yè)績?nèi)绾翁幚?
中標(biāo)、成交無效，應(yīng)作廢標(biāo)處理
《中華人民共和國采購法》第七十七條明確規(guī)定:供應(yīng)商有下列情形之一的，處以采購金額千分之五以上千分之十以下的罰款，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加采購活動，有違法所得的，并處沒收違法所得，情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任:
(一)提供虛假材料謀取中標(biāo)、成交的:
(二)采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他供應(yīng)商的;
(三)與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的;
(四)向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的:
(五)在招標(biāo)采購過程中與采購人進行協(xié)商談判的;五
(六)拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況的。
供應(yīng)商有前款第(一)至(五)項情形之一的，中標(biāo)、成交無效。
六、投標(biāo)日期截止后，還能再收標(biāo)書嗎?
無效，當(dāng)投標(biāo)文件截止時間到達，采購代理機構(gòu)人員宣布投標(biāo)截止后，就不能再收標(biāo)書了。采購代理機構(gòu)人員宣布投標(biāo)截止后，就不能再收標(biāo)書了
《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第三十三條明確規(guī)定:投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時間前，將投標(biāo)文件密封送達投標(biāo)地點。采購人或者采購代理機構(gòu)收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)如實記載投標(biāo)文件的送達時間和密封情況，簽收保存，并向投標(biāo)人出具簽收回執(zhí)。任何單位和個人不得在開標(biāo)前開啟投標(biāo)文件。
七、采購活動中，采購人能否拒絕聯(lián)合體投標(biāo)?
以在法律規(guī)定的情形下進行，采購人或者采購代理機構(gòu)可以在招標(biāo)公告、資格預(yù)審公告或投標(biāo)邀請書中要明確該項目不能聯(lián)合投標(biāo)，否則不能拒
絕聯(lián)合體投標(biāo)?！恫少徹浳锖头?wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第十九條規(guī)定，采購人或者采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)采購項目的實施要求，在招標(biāo)公告、資格預(yù)審公告或者投標(biāo)邀請書中載明是否接受聯(lián)合體投標(biāo)。如未載明，不得拒絕聯(lián)合體投標(biāo)。
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