公開(kāi)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判競(jìng)爭(zhēng)性磋商的區(qū)別
一、招標(biāo)文件的報(bào)名期限
公開(kāi)招標(biāo):從招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出之日起不得少于五個(gè)工作日;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:從談判文件發(fā)出之日起不得少于三個(gè)工作日;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:從磋商文件的發(fā)售期限自開(kāi)始之日起不得少于五個(gè)工作日。
二、提交投標(biāo)文件的截止期限
公開(kāi)招標(biāo):自招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交投標(biāo)文件截止日，不得少于二十日。
競(jìng)爭(zhēng)性談判:從談判文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交響應(yīng)文件截止之日止不得少于3個(gè)工作日。
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:從競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件發(fā)出之日起至投標(biāo)人提交響應(yīng)文件截止之日止，不得少于10日。
三、澄清修改內(nèi)容時(shí)限
公開(kāi)招標(biāo):采購(gòu)人或者采購(gòu)機(jī)構(gòu)如果需要對(duì)已經(jīng)發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改，澄清或修改的內(nèi)容可能影響投標(biāo)文件編制的，采購(gòu)人或者采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)蘭在投標(biāo)截止時(shí)間至少15日前，以書(shū)面形式通知所有獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人，若不足15日，采購(gòu)人或者采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)順延提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:澄清或者修改的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)或者談判小組應(yīng)當(dāng)在提交響應(yīng)文件截止之日3個(gè)工作日前，以書(shū)面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，不足3個(gè)工作日的，應(yīng)當(dāng)順延提交響應(yīng)文件截止之日;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:澄清或者修改的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在提交響應(yīng)文件截止時(shí)間至少5日前，以書(shū)面形式通知所有獲取磋商文件的供應(yīng)商;不足5日的，采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)順延提交響應(yīng)文件時(shí)間。
四、參與報(bào)價(jià)的終供應(yīng)商數(shù)量
公開(kāi)招標(biāo):不少于三家
競(jìng)爭(zhēng)性談判:招標(biāo)過(guò)程中提交投標(biāo)文件或者經(jīng)評(píng)審實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的供應(yīng)商只有兩家時(shí)，采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)經(jīng)批準(zhǔn)后可以與該兩家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)，低數(shù)量可以為兩家;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:磋商小組應(yīng)當(dāng)要求所有實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交后報(bào)價(jià)，提交后報(bào)價(jià)的供應(yīng)商不得少于3家。
五、評(píng)標(biāo)方法
公開(kāi)招標(biāo):分為綜合評(píng)分法或者低評(píng)標(biāo)價(jià)法。低評(píng)標(biāo)價(jià)法就是報(bào)價(jià)低的。綜合評(píng)分法，是在投標(biāo)文件滿足招標(biāo)文件全部實(shí)質(zhì)性要求且按照評(píng)審因素的量化指標(biāo)評(píng)審，得分高的供應(yīng)商作為中標(biāo)候選供應(yīng)商;
競(jìng)爭(zhēng)性談判:談判小組所有成員與每家供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行二輪報(bào)價(jià)及終報(bào)價(jià)，采購(gòu)人根據(jù)符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和交貨期相等目報(bào)價(jià)低的原則，從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應(yīng)商;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商:磋商小組所有成員與每家供應(yīng)商分別進(jìn)行磋商，明確采購(gòu)需求之后，要求所有供應(yīng)商提供終報(bào)價(jià)，然后按照磋商文件規(guī)定的各項(xiàng)評(píng)審因素進(jìn)行量化指標(biāo)評(píng)審，得分高的供應(yīng)商作為中標(biāo)候選供應(yīng)商。

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招投標(biāo)階段產(chǎn)檢的行業(yè)問(wèn)題
一、投標(biāo)準(zhǔn)備階段存在的問(wèn)題
不夠重視發(fā)包方前期資信調(diào)查及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。在投標(biāo)的準(zhǔn)備階段，對(duì)發(fā)包方資質(zhì)、資金實(shí)力、招投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)在條件(如地質(zhì)環(huán)境、墊資情況、資金源等)和外在影響(如居民壓力、政策法規(guī)的影響等)的審查不充分。如發(fā)包方資金出現(xiàn)缺口或存在其他外在壓力而不能按約履行合同將會(huì)造成不能開(kāi)工或開(kāi)工后中途停工的局面，若涉及公共設(shè)施建設(shè)，還會(huì)損害公共利益。
二、投標(biāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題
1.違反規(guī)定，承接應(yīng)招標(biāo)而未招標(biāo)項(xiàng)目。盲目追求擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，不顧發(fā)包方的違規(guī)操作，按照發(fā)包方的操作方式承接項(xiàng)目，給自身帶來(lái)較大法律風(fēng)險(xiǎn)。
2.串標(biāo)、圍標(biāo)。無(wú)論是串標(biāo)還是圍標(biāo)都是違法的，將受到法律的懲治。如:《反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十五條、二十七條、《行政處罰法》第二十九條，《招投標(biāo)法》第五十三條均對(duì)串標(biāo)行為的處罰作出了規(guī)定此外，根據(jù)《刑法》第二百二十三條的規(guī)定，串標(biāo)還可能面臨承擔(dān)刑事責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。
3.中標(biāo)、結(jié)算。中標(biāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，承包方必將面臨資金缺口問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致材料款、人工費(fèi)無(wú)法支付;第二，如果在施工過(guò)程中未能規(guī)范管理簽證、變更、設(shè)計(jì)等資料，則勢(shì)必會(huì)影響后期的結(jié)算;第三，若是投資項(xiàng)目，勢(shì)必要經(jīng)過(guò)審計(jì)監(jiān)察等部門(mén)的重重審查，一旦不符合投資規(guī)定，結(jié)算之路必定漫長(zhǎng)而不平坦。
4.項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)不到位、簽證頻繁變更。對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行大的變更勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致大量簽證的產(chǎn)生，導(dǎo)致預(yù)算的確定性大大減弱，大幅增加了工程成本，對(duì)承包方極其不利。
三、中標(biāo)后存在的問(wèn)題
1.合同簽訂問(wèn)題。發(fā)包方在擬定合同條件時(shí)，往往過(guò)多地將風(fēng)險(xiǎn)偏重于承包方一側(cè)，對(duì)合同某些不利于自己的條款故意約定不清，對(duì)工期、質(zhì)量違約賠償和罰款的上限不子以明確界定等，
2.黑白合同問(wèn)題。發(fā)包方為節(jié)省開(kāi)支，降低工程項(xiàng)目成本，在承包方中標(biāo)后，在白合同的基礎(chǔ)上，往往要求承包方簽訂比中標(biāo)標(biāo)底“合理"的價(jià)款還低、工期還短、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高、違約責(zé)任更大的黑合同。
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投標(biāo)書(shū)編制經(jīng)驗(yàn)合集
編制投標(biāo)書(shū)的方法技巧一般都是理論知識(shí)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)情況中常經(jīng)歷招投標(biāo)活動(dòng)的人了解怎么寫(xiě)投標(biāo)書(shū)了，特別是競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)，多聽(tīng)“老人”言也是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們今天就為大家分享編制工程投標(biāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)合集，希望對(duì)大家有參考幫助作用。
一、投標(biāo)書(shū)的作用
幫助與你的標(biāo)書(shū)讀者溝通。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀?？紤]到評(píng)標(biāo)一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)書(shū)的。在投標(biāo)之定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。
二、對(duì)招標(biāo)書(shū)作出反應(yīng)
要非常注意投標(biāo)需求書(shū)的細(xì)節(jié)要求，
一般甲方不會(huì)隨便寫(xiě)出某種要求的，
出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)服甲方提出這種需求。
對(duì)于特別的違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書(shū)中一定要有回應(yīng)。回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見(jiàn)、結(jié)論。
對(duì)客戶需求做出反應(yīng)。
有很多客戶的需求并沒(méi)有體現(xiàn)在標(biāo)書(shū)文件中，
這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)是非常具有說(shuō)服力的。
三、方法/步驟
(1)商務(wù)投標(biāo)書(shū)的組成
(2)投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書(shū)格式)
(3)需要提醒的是，評(píng)標(biāo)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書(shū)的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě)，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
(4)資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待;盡可能提供邀標(biāo)文件的資質(zhì);對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件;對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書(shū)和文件;對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
(5)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程;對(duì)于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
(6)公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫(xiě)或者改寫(xiě)，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容出來(lái)。
(7)公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)各是什么;往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書(shū)要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(8)行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
(9)一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。
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